开店地址：湖北省利川市
店铺规格：标准店
开店时间：2018年5月
人员配置：1+1+1（兄妹3个人轮着看店）
经营状况：在当地市场独占鳌头，散客+会员+团单全面开花
开了3家24小时便利店的向姐兄妹三人都在利川市，但是慢慢的周边便利店越来越多，生意没有那么好做了，向姐一直想着转型。
从在手机上看到干洗开始，向姐详细了解了干洗行业，决定拿出一家店面转型干洗，如今一年半过去了，转型之路走得又快又稳。
1、便利店竞争大，亟待转型 向姐在利川市开了3家24小时便利店，刚开始24小时便利店的概念很新鲜，能吸引到顾客，经营的还不错。
慢慢的周边的便利店越来越多，顾客的选择越来越多，生意就下降的很快，只能勉强维持经营，于是向姐就想着腾出一间门面来另外投资，希望能有些改善。
“便利店渐渐越来越不好做，只能勉强维持，感觉不做出改变的话，就有点危险了”，向姐和我说到，“那段时间也在想方设法找项目，餐饮什么都考虑过，最后玩手机时看到了干洗的项目，瞬间就被吸引住了。”
2、看中干洗行业的前景，迅速开店
和餐饮服装类的项目不一样，服务行业的核心在线下，风险会小一点，而且向姐从身边的朋友身上也看到了商机。
“现在生活水平提高，谁没有几件好衣服没有几个好包啊，这些东西只能送到干洗店洗，况且其它的衣服她们也不愿意放在家里洗，宁愿腾出更多时间做点别的事。”向姐和我说到，抱着这样的想法联系了我们，在伊蔻总部客户经理刘经理的讲解下，更加坚定了自己的选择。
彼时在本就不算大的利川市聚集了数家干洗店，其中不乏北京上海的知名品牌，最初说没有担心肯定是假的，但是凡事不试一试怎么知道不行呢，将担心暂时抛到脑后，开始筹备开业，最终于2018年5月份正式开业。
凭借伊蔻单客单洗的模式，干净卫生，很快赢得客户信任，从周边数家干洗店中脱颖而出。
3、和超市展开合作，全市布局收衣点 和便利店一样，干洗店的服务范围也有局限性，一个店辐射的范围有限，想要全面打开业务范围，势必要突破这个局限。
联想到在总部了解到的1+N经营模式，1个中心门店加若干个服务站点的模式，形成规模效应，扩大服务范围，提升业务量，就先试着将自家的几个便利店作为服务点，同时利用兄妹几个的微信朋友圈造势，结合刘经理策划的活动，效果还不错，服务范围扩大了几倍。
尝到甜头的向姐来了劲儿，就在全市寻找合适的服务点，依然从客户往来多的超市入手，收一件衣服给多少提成，如今向姐在全市已经有7个收衣点，形成超强辐射，哪里有客户送衣服上门就立即开车去取，方便快捷，洗完直接给客户上门，服务做到极致。
“现在我们的收衣点很多，哪里有客户送衣服来我们兄妹几个距离近的就去取，基本可以保证十分钟左右就能拿到了，那些超市啊很愿意和我们合作，收一件衣服就有提成，他们也很愿意像客户介绍我们。”向姐说到。
营销方式多种多样，关键是要结合实际情况合理利用自身优势，将品牌打响，找对努力的方向之后，结果自然是水到渠成的。
4、拓展团单业务，旱涝保收 服务点建立起来之后，朋友圈的宣传全面打开，兄妹三个人的微信号本地好友数千个，朋友圈当然是需要好好利用起来的，让客户在有需求的时候第一个想到你。
向姐开拓了两个长期合作的团单业务，民宿的床单被套定期清洗和男装店的衣物清洗，每次清洗完送上门收现金，这样的团单业务旱涝保收，一旦取得客户信任达成合作，便是长期的。
这两个长线客户都是通过朋友圈的介绍找来的，第一次以高质量的服务让客户信服，后面的持续合作便水到渠成，朋友圈的力量不可小觑。
“刚开始还有点担心，现在我们这边的干洗店基本都没有啦，还剩一家时开时关的，还有干洗店给我们发信息挑衅，都懒得理他们，我们做好服务就可以了。”向姐说到，开始市里面的几家干洗店都倒闭了，我们却越做越好。
立冬已过，干洗的旺季来了，相信在当地已经形成品牌效应的向姐在这个冬天一定会大放异彩，也祝向姐生意兴隆，财源滚滚！
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