开店地址：湖南省长沙市芙蓉区（学校附近）
店铺规格：标准店
开店时间：2018年10月
人员状况：1人
经营状况：现有会员300余人，周年庆活动收款3-4万
湖南长沙芙蓉区加盟商王姐，在加盟伊蔻之前做了十多年的家庭主妇，生活一直围着丈夫孩子转，决心做出改变之后，选择了通过伊蔻干洗实现自身价值，顶着丈夫反对的巨大压力在一年时间内将干洗店做得有声有色，开辟自己的事业，让家人刮目相看。
下面小编为大家分享王姐加盟伊蔻的心路历程。 小编：您在开干洗店之前，当了几年的家庭主妇？
王姐：十多年吧，结婚之后就没上班了，儿子上初中，小女儿刚上幼儿园，老公上班没时间照顾，我要照顾两个孩子没法上班。
小编：是什么时候开始有创业的念头？
王姐：其实我在开干洗店之前上过一段时间的班，孩子都大了，我能自由支配的时间也多了，就出去找了份工作；怎么说呢，办公室工作很闲很轻松，工资也不高，达不到我的目标，但是大事我们这种脱离职场十多年的人也干不了，所以就想到了自己干点事情，实现自我价值。
小编：那又是怎么想到并决定开干洗店的呢？
王姐：我觉得首先是门槛低，对于我们这些人来说十分友好，总部会提供支持，很省心；然后干洗的市场很大，生活水平越来越高，买好衣服和奢侈品的人越来越多，这些只能送到干洗店去洗，在家很容易洗坏。
小编：从宝妈到首次创业，这个改变还是很大的，相信您也遇到过不小的压力和挑战吧？
王姐：是的，其它的困难都是可以克服的，最大的压力是家人的不理解，经理们都知道，从我有这个想法我老公一直不支持，他觉得以前没搞过没经验，什么东西都是未知，担心失败担心没钱，总之各种反对我开店，所以从筹备到运营都是我一个人，没有人帮忙。
小编：那您老公现在是什么态度呢，应该有所转变吧？
王姐：现在店子慢慢走上正轨，他看到我干劲十足，下班回来之后就会帮我洗洗衣服，平时休息也会来店里帮忙，应该算是从行动上表示支持了吧，哈哈哈~
小编：现在回过头再来看这些，有什么感想？
王姐：有什么感想呀，这个一时还真说不上来哈哈，我觉得开店过程很辛苦，得神经紧绷时刻准备着，感觉很艰辛，回头想想又觉得很欣慰，因为当初选择一个人坚持走下来是对的，还是很有成就感的，一年的时间，对我们四十多的女人来说，有现在的成绩太不容易了，也让我觉得之前再苦再累都是值得的。
小编：来聊聊开店吧，听说开业时的业绩并不好？
王姐：是啊，开业的业绩并不算特别突出，70多个会员，但是我的心态好，万事开头难嘛，后面慢慢总结经验咯。（小编：70多个会员虽然不算突出，也不算特别差吧）
小编：那后面您是如何针对改善店铺经营的呢，听说开业两个月就占领了区域市场，周边干洗店陆续关门了，您是怎么做到的呢，和大家分享一下
王姐：后面主要靠服务嘛，我为人比较随和，店子又开在学校附近，平时来来往往的人很多，我是见人就打招呼，请他们来店里喝点茶喝点饮料聊聊天，慢慢的他们就会觉得，诶这个老板娘人好好哦，交流也就多了起来，过来借个厕所啊借个凳子啊借个针线啊之类的，就都熟络了。
每一个上门的朋友或者客户，我都会给他们介绍我们的优势，单件单洗，不会和别人的衣服混在一起，干净卫生，然后把我们的设备展示给到店客户看，甚至我还会拍洗衣视频给客户看，让他们知道衣服是单独洗的，让他们充分了解店铺的亮点，从心里认可我们和别的干洗店不一样。
然后洗衣上，尽力把技术做到极致，细心，缝缝补补都是免费的，看到客户衣服哪里开线了呀我就主动帮客户缝好，不用客户提醒，拿衣服的时候再和客户说，诶我看到你衣服这里有一点点开线了我给你缝了，客户就会有一种物超所值的感觉，客户口碑也起来了。
这样不仅客户粘性大，还会给我介绍朋友来洗，我有一次去五公里之外收衣服，是客户主动加我微信的，我还纳闷那么远怎么知道我们店的，后来才知道是在干洗店附近的朋友介绍的，说我们这边洗得干净，就一直在我们这边洗。
说实话我开业做得并不好，后面服务做好客户口碑起来了，转介绍也多了，才慢慢好起来，我现在会员有300多个，开业时只有70多，都是后期积累的。
小编：上个月做了周年庆活动，有3-4万的收入？
王姐：是的，周年庆活动做得还可以，算达到了预期，因为我搞活动时，对面小区很多健身房啊、美容院啊、干洗店啊、理发店啊都跑路了，这种商户集体不负责任的行为对我们店的影响还是很大的。
距离我们店200米有个干洗店，那个位置好，初期经营也不错，会员很多，但是不到一年就关门了，也没给会员一个交代，所以到我做活动时很多客户都不敢充卡，担心再次被骗，只有那些已经建立了信任的老客户充卡，还有部分老客户介绍的新客户，最终有3万多的业绩，不算特别好，但是外部市场环境太差，有这个成绩我还是比较满意的。
小编：您现在店子的生意和客户已经很稳定，算得上是首次创业就一次成功了。这对一个女性来说并不容易。现在我们还经常遇到很多和曾经的您一样的宝妈，她们重回职场已经没有什么竞争力，创业又缺乏足够的勇气和信心，所以经常徘徊不定，您以过来人的身份，给他们一些建议吧？
王姐：我觉得最重要的是有了想法就赶紧去做吧，胆大心细，初期预想的困难等到实际落地可能就不算什么了，我们这个年纪的人，再不开始就真的晚了。
然后在后期开店过程中，要注重服务质量，做好客户口碑，一传十十传百，比我们出钱出力做广告有效多了，凡事想到客户前面去，给他们解决实际的困难，客户的粘性就起来了，后期做活动他们的积极性也是最大的。
这是我在开店中的一些体会，希望对大家有用。
非常感谢您百忙之中抽出时间接受我们的采访，也祝您生意兴隆，事业蒸蒸日上！
从脱离职场十余年的家庭主妇到开店一年发展了300多会员的干洗店老板娘，努力实现自我价值的王姐给宝妈们做出了榜样。
看完王姐的经历，那些想创业却害怕失败，还在踌躇不前的宝妈们是否多了一些信心呢，有志者事竟成，机会从来都是留给有准备的人，宝妈们，赶紧行动起来吧！
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